מה הסיפור?

ליובל הייתה דירה מהממת למכירה ברחוב מאפו, באחד מבנייני העיר הלבנה שעושים את העיר שלנו לכל-כך מיוחדת. כששאלתי את יובל על איזה מחיר חשב הוא נקב במחיר מאוד מאוד גבוה. כששאלתי אותו על סמך מה קבע את המחיר אמר שנעזר באתר מדלן. הסברתי לו שהנתונים במדלן אכן עשויים לסייע בתמחור, אבל הם מבוססים על מידע מאוד גולמי: לא ידוע אם הדירות שנמכרות משופצות או לא, פונות לחזית או לעורף, מה מצב הבניין, האם יש זכויות בנייה ועוד. הבהרתי לו שתמחור גבוה מדי עלול לשרוף את הדירה (נכס ש"יושב" המון חודשים בשוק נשחק ונחשב למוערך פחות). יחד עם זאת, ראיתי שיובל מתקשה לקבל זאת אז סיכמנו על תכנית הפעולה הבאה: בשבועות הראשונים נצא עם המחיר הגבוה ונשווק בכל הכוח, אבל אם נראה שזה לא הולך, נוריד את המחיר. הדירה של יובל קיבלה חשיפה מקסימלית (לוחות, עיתון, פייסבוק, קבוצות וואטצאפ של מתווכים) אך התנועה, כפי שחששתי - הייתה דלילה. כמסוכם, הורדנו בהסכמה את מחיר השיווק, הגיעו המון מתעניינים והדירה נמכרה בהצלחה.